Les attentes évoluent, les clients aussi.
La performance commerciale ne se mesure pas seulement en chiffre d’affaires, elle se mesure aussi en agilité, en écoute, en impact. Nous avons tous un rôle à jouer.
Le savoir : Tout connaitre de son produit, des services, de l’entreprise et aussi du marché, des confrères et de la prospective – C’est la responsabilité de l’entreprise et du commercial lui-même d’être sans faille sur ce sujet
Le savoir-être : C’est le commercial « Responsable ». Créer du lien, agir selon ses valeurs, comprendre son impact et les enjeux des clients.
Le savoir-faire : C’est le commercial « Pertinent ». Maitriser les process, les technologies et les outils (IA, CRM, Réseau sociaux) pour les mettre au service de la démarche commerciale et maximiser son temps face à un humain pour appliquer de l’expertise à la prise de décision
Vision Business accompagne l’ensemble de la fonction commerciale (Dir co, chef des ventes, commerciaux, assistantes, commerciaux sédentaires) à acquérir ces compétences à travers le parcours « Vendre mieux, plus vite et davantage ».
Ensemble, prenons le virage d’une performance commerciale plus responsable, plus pertinente, plus durable.
Avec 38 ans dans le commerce, en France comme à l’international, et 20 ans à diriger des entreprises, j’ai appris que la vente, ce n’est pas qu’une histoire de techniques. C’est une affaire d’impact, de lien et de sens.
En plus de le pratiquer au quotidien, je transmets ce métier avec passion et enthousiasme. En tant que délégué national à la prospective pour les Dirigeants Commerciaux de France, je creuse un sujet captivant : l’avenir de la fonction commerciale.
Je travaille avec les nouvelles générations, les entreprises engagées et les curieux comme moi, convaincu qu’on peut vendre autrement — mieux, plus vite et davantage — sans renier ses valeurs.
J’aime le travail bien fait, les échanges francs, les idées qui bousculent et tout faire sérieusement sans jamais se prendre au sérieux.
L’offre
Questionner et Inspirer
45 minutes autour du sujet
« Comment modifier son style de vie pour minimiser son impact »
Développer et Performer
Aligner stratégie commerciale, enjeux client et performance durable
Apprendre et Appliquer
Adopter la posture et les techniques du Vendeur Responsable Pertinent
Conférence – Sensibilisation
Une conférence inspirante pour questionner nos choix, nos modes de vie et ouvrir la voie vers des pratiques plus durables — personnelles et professionnelles.
J’aborde ce sujet avec conviction, pédagogie et humour. Pas de leçon, pas de culpabilité : juste un regard lucide, des pistes concrètes, et une invitation à faire sa part — en tant que citoyen, professionnel ou entreprise.
Conseil – Stratégie
C’est un équilibre subtil entre vision stratégique, outils adaptés et culture de terrain. Mon rôle : aider les entreprises à y voir clair, à structurer leurs démarches et à faire les bons choix pour avancer.
Mon approche s’appuie sur une expérience concrète : Mes différentes fonctions m’ont amenées à piloté le marketing pour des entreprises en France et en Amérique du Nord, fondé plusieurs structures, et accompagné des dizaines d’organisations dans tous les secteurs. Cela m’a donné une vision globale du lien entre commerce et marketing — et une solide culture du résultat.
Spécialiste du BtoB et des commerciaux itinérants, je comprends de l’intérieur les réalités du métier : autonomie, mobilité, outils numériques, gestion du temps… J’ai toujours travaillé sur le terrain, à distance et avec des outils collaboratifs. Et toujours en lien avec des équipes qu’il a fallu fédérer, souvent sans lien hiérarchique, par l’envie, la clarté et la confiance.
Mon objectif : que chaque action commerciale soit plus fluide, plus pertinente, plus responsable.
Exemples de sujets abordés en mission de conseil :
Identifier les bons clients, les bons interlocuteurs, au bon moment.
Structurer un discours clair, différenciant et orienté valeur.
Choix des canaux (phoning, social selling, email…), rythme, méthode.
Utiliser LinkedIn, newsletters, ou outils automatisés pour rester visible et utile
CRM, cloud collaboratif, suite bureautique… faire simple, utile et adapté.
Formaliser une offre claire, lisible et alignée avec la stratégie globale.
Suivre la performance commerciale sans complexité inutile.
Mieux piloter les équipes, même sans lien hiérarchique direct.
Parlons stratégie, partageons des idées, échangeons sur vos attentes et vos enjeux.
Formation – Compétences
Dans contexte de digitalisation, d’Intelligence Artificielle et de RSE, la formation est le trait d’union entre la sensibilisation et la stratégie. Elle permet de traduire les intentions en compétences, de passer du discours à l’action, et de faire grandir les pratiques professionnelles à travers des outils concrets, des mises en situation et une dynamique collective. C’est là que tout s’aligne : les méthodes, les comportements, et les résultats.
Conscient des enjeux, exigeant dans sa pratique et aligné avec ses valeurs. Il vend avec justesse, il agit avec cohérence.
Suivez la Minute Utile du VRP sur LinkedIn : chaque mois, une vidéo courte et concrète pour nourrir nos pratiques
Les 6 bonnes raisons de travailler ensemble :
Bénéficier d’un accompagnement humain, basé sur la confiance et l’écoute active
Être reconnu et valorisé dans votre singularité, à chaque étape du parcours
Adopter une approche différenciante, engagée et résolument tournée vers l’avenir
Appliquer des méthodes concrètes, éprouvées, et directement utiles sur le terrain
Optimiser votre temps et vos ressources pour un impact commercial durable
Avancer avec un partenaire fiable, expérimenté et aligné sur vos enjeux
Je m’investis depuis des années dans plusieurs associations. À chaque fois, je donné du temps, de l’énergie, simplement parce que je crois aux liens que l’on tisse quand on partage un métier, une fonction ou un sport avec passion et engagement. On me demande souvent : « Qu’est-ce que ça te rapporte ? »
Nous avons souvent entendu ces annonces selon lesquelles la technologie allait remplacer notre présence humaine, reléguer nos compétences relationnelles au rang de vestige d’un autre temps. Pourtant, à chaque innovation, nous constatons que notre rôle reste au cœur de la relation commerciale.